抓住时代机遇,练就雄鹰本领,在越来越广阔的法律服务空间里展翅飞翔!
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    博事达2018年度总结表彰大会暨2019年新春联欢会上的发言稿

    姚彬



    同志们:

      哲学家伏尔泰说过,世界上最长的莫过于时间,因为它永远无穷无尽;但最短的也莫过于时间,因为我们所有的计划都来不及完成。2018年初,全所在万达希尔顿酒店召开年会的情景仿佛就在昨日,镇江分所的美女律师们表演的《幽兰操》还记忆犹新;我甚至觉得我们2018年初制定的许多工作计划、学习计划和生活计划都还没有完成有的甚至还没有认真地开始实施,一年的时间就已匆匆走过,新一年的钟声又已经敲响,今天我们又再次欢聚一堂,来谋划2019年的博事达宏伟蓝图。

      回顾过去的一年,我们感慨万千!有成功和收获的喜悦,也有挫折与困难的惆怅,但毫无疑问,我们的成功和收获远远大于挫折与困难,2018年的全所创收业绩比2017年又有了大幅度的增长,这是我们全体博事达人共同努力的结果。一年前我们还在为迁至新所后,办公场所明显大于原有的面积,会不会造成经营上的亏损而担忧,但仅仅是一年后的今天,我们现有的办公面积所已明显不够,我们已决定再租一层办公楼,为我们新加盟律师同仁以及新成长起来的律师同仁们提供更宽敞合适的办公环境,这说明,博事达正在快速的成长与壮大,我们坚信,我们曾经规划的博事达愿景:百人亿元大所的目标,一定会在不远的将来实现。

      过去的一年,我们所在许多专业领域的表现都可圈可点,我们的政府法律顾问部和刑辩中心在业内享有很高的知名度,我们的破产重整业务、房地产法律业务、公司法律业务、行政诉讼业务在2018年都取得了骄人的成绩,办出了许许多多经典的成功案例。犹为可喜的是,2018年许多年轻律师快速地成长起来,专业能力与业务水平突飞猛进,受到越来越多客户的认可与赞赏,一批高素质的法律人才加盟到博事达来,我们的专业团队也在实践中走向成熟,我们的内部管理制度也在逐步走向规范,总之,2018年是博事达事业大发展的一年,是践行我们的所训“敬业、专业、团队、规范”的一年,是进一步走向品牌化、专业化和规模化的一年。

      面对扑面而来的2019年,我们既要充满信心,又要充分看到当前的困难与挑战。信心是律师业务目前仍是处于快速发展的行业,从公开和了解到的数据看,全国各地的律师业务数据每年都在快速增长。当前国家宏观经济形势并不乐观,许多行业都不景气,成本增加,产品销售不畅,发展动力不足。我们做破产的知道,越来越多的企业面临破产清算。

       但是律师行业则是另一番景象,律师业正处于高速发展时期。这是因为中国的律师人数与总人口比的历史现状以及国家强调法治化建设的现实需求所决定的。我在这里向各位分享一下有关的数据:全国的数据目前还没出来。部分省市律师事务所总收费三年平均年增长率为:广东为23.95%;上海是22.33%;安徽20.47%, 山东20.13%, 浙江17.17%, 江苏17%。可见,各地律师业都是以年17%以上的速度在增长。再看江苏省内的数据,各市律所2018年与2017年业务创收增长率为:南京30.5%; 苏州19%;无锡23.3%;南通28.4%;淮安28.3%;扬州25.6%;镇江30%。可见很多市的年增长都达到20%以上,南京市、镇江市更高达30%以上。上海正策律师事务所的创收和人数规模在2018年均实现2.5倍以上增长,可以说,至少在我们长三角地区,律师行业已处于飞速发展的时期。雷军说过“站在风口上猪也会飞起来”,我们有幸在这样一个飞速发展的时代从事律师工作,见证中国法治事业的高速成长。我们博事达人一定要抓住机遇,乘势而上,只要我们付出了努力,就一定能在法律服务领域成就自己的一番事业,实现自己的人生理想和人生价值。

      当然,我们对未来的信心并不仅仅是因为律师行业处于风口之上,更是因为我们博事达聚集了一批有能力有水平有热情有责任感的专业律师,根据总所的财务统计,博事达总所2018年的业务总收入较2017年增长了32%,高于江苏的年平均增速17%,也略高于南京市的2018年与2017年的同比年增长率30%。博事达总所的人均创收数为80万元,高于江苏省的律师人均收费35万元。由此看来,博事达的各项数据指标均高于省内的平均值;此外,据统计,江苏省共有律师事务所1882家,共有律师26570名,律师人数为10人以下的律师事务所1092家,占比为58%;律师人数在11-30人的律所有666家,占比为35.4%;人数在31-50人的律所80家,占比为4.3%;人数在51-100人的律所37家,占比为2%;人数在101人以上的律所为7家。从以上数据看,我们认为博事达是一家具有较高实力、较大发展潜力和较大规模的律师事务所。为什么会有这样的成绩?主要是因为有一批高素质高水平的专业律师队伍,市场竞争说到底是人才的竞争,法律服务业就更是如此,正因为我们有了在坐的各位专业人才,我们才会取得2018年令人欣喜的成绩,我们才会对2019年的前景充满信心!

       当然,在看到成绩的同时,我们也要清醒地认识到当前面临的困难与挑战。目前大所强所不断涌现,越来越多的事务所在2018年度业绩超过亿元,跻身于“亿元所俱乐部”。据统计,江浙沪地区亿元所已成井喷之势,目前江苏亿元所已有6家,浙江已有15家,上海已有约40家事务所成为亿元所。由此发生改变的是原来的二八定律将会变成一九定律,也就是强所大所会占有市场上90%的高端业务,剩下10%才由其他律所去竞争。此外,2018年也是律师界大调整大融合大变化的一年,仅就南京地区而言,北上深广的大所都在纷纷抢占滩头,在南京建立分所,试图更多占有南京这个华东地区法律服务市场的高地;本地的一些事务所,为了更大地占有法律服务市场也在纷纷合并,越来越多的院校法律专业人员、政府司法部分的离退休人员、企业界法务人员、转业军人,毕业大学生都在纷纷加入到律师队伍中来,律师队伍越来越庞大,法律服务机构越来越多,专业要求越来越高,责任越来越大,行业的竞争也越来越激烈。在这样一个行业大调整大融合大变化的大背景下,博事达如何面对与发展?我想虽然竞争十分激烈,但机会也会越来越多。随着国家法治化建设的加快,法律服务的市场也在增大,社会对法律服务的需求也越来越多,律师服务的空间会越来越广阔,不用担心越来越多的国际大所来南京抢滩,也不必担心越来越多的律师成为竞争对手。只要我们能够全身心地为当事人服务,具备足够专业的服务水平与能力,我们就不会缺乏客户,博事达就会不断地向前发展。关键是我们具不具备强大的专业服务能力。如果是猪,站在再大的风口处,最终也会跌落下来,因为它不具备飞行的能力;只有雄鹰才会继续翱翔。所以我们要练就雄鹰的本领,在激烈的竞争环境中不断地锻炼与提高自身的水平与能力,只有这样,我们才能在越来越广阔的法律服务空间里展翅飞翔!

      如何练就雄鹰的本领,使得博事达能够获得持续地快速发展?这是摆在我们每一个博事达人面前,需要认真思考和面对的课题!我们应当清醒地认识到,博事达所的综合实力与专业水准,用高标准来衡量,还有明显的差距,我们在许多高端、重要的法律服务领域几乎还是空白,没有人才与能力去去进一步开拓与发展;我们既有的专业领域,有许多水平也一般般,在业内基本没有形成影响力。我们事务所的管理还需要进一步规范化和精细化,总之,在业务的开拓发展和内部的规范化管理方面,我们还有很多工作要去做,博事达总所及各分所要有针对性地进行分析总结,认清过去工作中取得的成功经验与存在的问题与不足并采取切实有效的措施加以改进,如此,就一定能够实现我们的目标。

      南怀瑾先生说:行业不分贵贱,人也不分高低。凡是能把自己手头的事情做到极致的,都是大师。因此,我们只要加倍努力,把自己应该做的事做好,做到极致,我们都有可能成为律师行业的大师。作家贾平凹也说过:人最大的任性就是不顾一切坚持做自己喜欢的事情,只有这样,人才可以说,我这一生不虚此行。同志们,光阴似剪,人生短暂,让我们坚持不懈地做好我们的律师工作,因为律师的职业追求是公平与正义,它值得我们付出毕业的精力去追求,从而不留遗憾,不虚度此生,去实现我们的人生理想与价值追求!




    最后祝各位在新的一年里:身体健康,家庭幸福,事业顺利,万事如意!




     

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