年轻律师的发展路径
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    江苏博事达律师事务所  张君峰


       【摘要律师业务的精细化发展已成不可逆转的潮流,越来越多的专业化优势显著的律师不断涌现。然而,对于急需积累实务经验、案源匮乏的执业初期的年轻律师,如何在竞争愈发激烈的法律服务市场站稳脚跟进而谋求发展是我们目前不得不面对的一个现实问题。

    关键词专业化   律师   团队   法律服务

    引言

     年轻律师,通常指执业年限3年以下的执业初期的律师,案源匮乏、经验不足、执业能力有限、收入仅能满足温饱。与此相对应的是法律服务市场的细分对于专业化律师需求日趋旺盛,一些资深律师常常面对的源源不断的案源。吃不饱和撑得太饱的矛盾显然可见。笔者以自己几年的执业经历作一剖析,为年轻律师的成长提供些许启发。

    一、生存与发展的艰难抉择

    作为行业新晋,经常与同样是初涉律师行业的朋友们一起讨论职业规划和发展方面的问题。在交流的过程中,我发现不少朋友都能够认识到,要在律师行业谋求一个良好的发展,就应当专注于某一专业领域,成为这一领域的专家型律师。

    实际上,专家型律师不仅仅是指在某一行业、在某一领域,律师选择最感兴趣的一类案由或者纠纷形式作为自己的专业方向,比如知识产权或者房地产,亦或者交通事故损害赔偿,作为自己的主流研究方向,然后倾注全部的心血或者精力于其中,进而成为高、精、尖的业务实体。

    但是,随着律师行业的发展壮大,行业独大的可能性已经不复存在,律师生存的竞争进一步加剧。专业化之路固然很好,但是在急需积累实务经验、案源匮乏的执业初期,“饥不择食”也是情势所逼和在所难免。当我们一旦陷入这种状况,那么就自然与专业化的目标背道而驰,发展之路必然曲曲折折。据不完全统计,每年退出律师行业的律师和新进律师的比例竟然是旗鼓相当,这就不能不说明一个十分现实而又残酷的问题,律师行业的蛰伏期不是每位有志于将律师作为终身职业的律师同仁所能够忍受的了的。因此,生存的压力与现实的生存困境遭遇之后,碰撞的火花往往会将年轻律师仅有的那一点坚持和信念化为灰烬。

    二、深度与广度的更高追求

    随着业务领域的不断细化,在法律服务领域也慢慢地走向逐步细化。面对同一种法律方面的纠纷,不同专业的律师往往会产生不同类型的法律意见,这并不是“仁者见仁、智者见智”,而是依附于不同的专业领域所产生的专业性合理化建议,没有对与错的区分,只是服务方向和解决方法的不同。

    社会发展日新月异,随着微信、推特等通讯形式的发展,律师服务也必须向更深层次和更广阔的空间蔓延,否则,窥豹一斑,也许会将业已积累的案源拱手让人。在现今社会,对律师的要求越来越高,不但需要专业型律师,也需要全能型律师,面对错综复杂的纠纷,游刃有余,既能从更专业化的角度进行案情梳理,又能从道德伦理、法律思维等角度进行全方位的社会法律相结合的剖析,这才是律师所应追求的最终模式。

    法律服务在当下的中国是一个正在兴起的行业,我国的律师制度也不过几十年的发展历程,因此,为了避免服务对象那种先入为主的受传统教育桎梏的“讼棍”形象,律师服务不仅仅需要从服务态度上,还要从服务理念上进行全方位的更新。作为服务对象,他们不仅仅在倾听,也在观察,观察一名律师的言行举止,观察其对于法律纠纷深度和广度的挖掘,只有这种纵向和横向的法律分析都能够打动服务对象,触动其内心深处的那敏感地带,才能够达到共鸣,这才是法律服务的精髓所在。

    三、专业与实践的必然发展

    律师业务的专业化已成为必然趋势。这一观点,早在2002年第二届中国律师论坛上就被全体成员所共识,来自80多家事务所的200余名律师代表因此而共同签署了《上海宣言》。现在,越来越多的人认识到了专业化的必然性。这也是年轻律师的春天到了。

    首先,律师的专业化对应法律的专业化。律师这一职业,是很神圣的,是通过对于法律规定和法律原则的专业化分析进而实现真正的社会公平与正义。服务对象之所以放心的将其最关心的问题交给律师来解决,就是因为看中律师的专业性,能够在这一纠纷领域为其带来期许的利益归结。年轻律师尤其要注意这一方面的学习,通过四年或者七年甚至更长时间的专业学习,并通过一年的实践锻炼,相信大部分年轻律师对于法律的理解都是非常专业、精辟的,但是这种情况下还是要继续钻研,更深入的挖掘涉案法律规定的真正内涵和旨宗所在,这才是庭审中能够与法官获得共鸣的最佳手段,也是自身获得提高的最直接路径。

    另外,通过对某一领域的深入研究,可以形成纵横交错的研究体系,进而在某一细微领域形成超专业化的理解,对年轻律师来讲,如果能够形成这种素养,年轻律师的案源问题就不能够再对年轻律师形成困扰了。

    其次,律师的专业化也是受法律庞杂的限制。面对国内外瀚如烟海的法律规定和各类法律理论体系,要掌握和精通各领域的法律知识是不可能的。此外,各领域的法律事务尚有许多非法律的相关知识需要律师了解。毕竟人的精力是有限的,时间更是有限的,在有限的时间内即使发挥最大的本能,也不可能对于行业所有领域的专业化规定深入了解,只能够进行专业化分工,然后专注于某一业务领域,才能真正提高我们的业务能力和服务质量,有利于品牌和声誉的打造。

    四、专业与团队的完美结合

    在事务所内部实现“专业化分工、团队化合作”,或许是解决专业化道路上存在的上述困难的一种较好的方案。

    首先,针对那些对法律服务在广度和深度上都有要求的客户,“专业分工、团队合作”无疑是一种绝佳的安排。这种客户所需要的都是原则性、灵活性并存的法律纠纷解决方案或者法律风预案。不仅仅在数量上,而且在数量上,要求是十分严格的,松散的联盟是没有办法做出符合客户需求的方案的,只有在专业化律师进行专业研究的基础上,通过团队的合力,在团队中形成互补的研究模式,才能够进行专业和广度的最终定位,有了团队资源的支持,可以从不同的角度对方案进行更深层次的完善,进而形成一份完美的能够体现专业理论和社会知识相结合的服务解决方案。

    其次, 一个人的精力和能力总是有限的,不可能什么都懂、都精通,而现在客户的需求又是全方位、多层次的。因此,“务实高效、精诚团结”的团队显得异常重要。在这样的团队里,不但容易实现资源整合,快速形成律所的品牌效应,而且有利于律师个体间取长补短。团队中的每个律师都有各自的专业分工和特长,既保证了对客户的服务质量,又可以实现优势互补。年轻律师的基本问题除了提高以外,就是生存问题,而这种模式可以最大程度上解决年轻律师的生存困境问题。整个团队的业务特长是综合性的,团队的业务机会和收入应当可以得到保证。如果团队有着较为合理的分配机制的话,专业律师发展初期的生存问题可以得到缓解。

    最后,由于专业化有利于提高业务能力和服务质量,因而“专业化分工、团队化合作”对于事务所的品牌建设能够起到积极推动的作用。律师业务的开拓,靠得就是客户间的“口口相传”,于是事务所的品牌效应会给团队带来更多的收入和实践机会。这样就形成了良性循环,最终实现律师专业化成长和事务所品牌建设双赢的局面。

    作为年轻律师来讲,这些就如同攀越珠峰一样,难于蜀道。但是,为了自己的美好梦想,为了自身的业务提高,年轻律师在专业化的研究同时,也必须要走出去,开展行业交流,学习同行业的经验,参与团队建设,共同应对执业初期的困境,这才能够不断进步,不断成长。

    五、生存与发展的最终目标

    “专业化分工、团队化合作”能够很好的实现年轻律师的专业化发展,为年轻律师提供一个平台。多数已经实践这一模式的事务所(包括笔者所在的事务所)发现,“团队内部的分配机制”是我们需要认真思考的关键问题,它关系到整个模式推行的成败。

    虽然说律师团队是比较分散的,在利益最大化的今天没有紧密的联盟存在。但是由于目前普遍实行的案源、办案提成制度,导致年轻律师在承接业务和办理案件的过程中,根本不考虑自己的专业发展方向,更不用说专业分工了,这就对团队的发展造成了不利的影响。个人认为,律师专业化基础上的团队建设是十分必要的,而且这种团队必须要紧密,要每一位成员都倾注全部的心血,而且在内部进行明确分工,这样才能形成最紧密的合力。

    同时,在利益分配上,抛弃那种案源制的分配制度,施行人性化利益分配,从法律方案准备时间、案件的难易度以及个人的基本情况综合考量,一方面可以增加年轻律师的信心,同时也从另一方面体现人性化的团队发展脉络,在现今社会,“慈不带兵,义不养财”无法再适应社会的发展需要,对律师团队更不适合,只有团队每位成员心系团队,才能保障团队的正常运转。

    在普通人眼里,律师是一个时间自由、收入颇丰的职业,但是,实际情况却并非如此。律师圈的酸甜苦辣、生存压力、人情冷暖、提升瓶颈等人生百味,局外人又怎能知晓?面对激烈的竞争,又有多少年轻律师停下了前进的步伐?令人扼腕叹息呢! 

    “革命尚未成功,同志仍需努力。”只有变压力为动力,以凌云之志踏平坎坷之途,坚守信念,迎难而上,方能有所建树,并在竞争激烈的律师界开拓出一片属于年轻律师的新天地!


     

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